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        永盛最新动态和人力资源行业实时跟踪

        永盛人访谈-朱利杰

        2022-07-20

        徐 磊:朱总你好!

        朱利杰:徐院你好!

        徐 磊:我们聊一下,你来永盛几年了?

        朱利杰:我记得很清楚,2017年3月6日来第一次来永盛,正式入职是3月9日,已经有五年时间。

        徐 磊:那我们俩是前后脚来的,我是2017年的2月13日,时间差不多。时间过得好快,一晃五年时间了。没来永盛之前你是做什么?

        朱利杰:我大学毕业之后也是进入一家人力资源公司。当时作为一名应届毕业生,找工作也是比较困难的,第一没有社会工作经验,也没有相关专业技能,只是在大学期间学过一些理论知识,我当时个人性格比较内向,害怕拒绝,不管是在网上投递简历、参加校园招聘会,还是参加社会招聘会,感觉自己不是那么自信,看到公司的很多招聘要求,基本上就没有太大的信心。当时就有一个很大的困惑,因为我当时一直在武汉,我觉得武汉每年毕业的大学生有四五十万人,这种毕业生毕业之后没有相关经验,找工作也是问题。当时带着这种困惑去市场找工作,我就思考,我能不能去选择一个可以帮助别人找工作的平台,进入这么一家公司,既可以解决自己的工作问题,又能帮助求职者给他们介绍心仪的工作岗位,帮他们解决就业问题,我觉得这是一个很神圣的事业,可以把它当做一个终身事业去做。当时就加入了一个人力资源公司,在湖北,是民营企业,发展也比较好,在这家公司工作了五年半时间。但有一个问题,人力资源行业确实是一个比较辛苦的行业,不管是之前还是现在,很多时间需要和人打交道,不管是甲方,还是求职者,我觉得我们的客户,一个是求职者,一个是我们甲方企业,经常会遇到有求职者在很晚的时间,或者是休息的时间给你打电话,包括有些甲方公司,基本上算是24小时待命,我们属于服务行业,所以说服务意识要好,包括个人诚信、责任心,我觉得是做人力资源行业必备的条件,如果没有服务意识、责任心、诚信,很难做下去。

        朱利杰

        现在服务业比拼的就是服务质量。不管是对甲方企业还是求职者,如果你服务好,做得好,他就会进行转介绍。我们现在主要对接的是甲方人事,如果甲方人事感觉我们公司或者我这个人能帮他们解决问题,能确确实实产生信赖,这个过程中也会帮我介绍很多他身边有需求的客户,不管是否合作成功,至少他把信息推荐给我,我们建立了联系,我觉得这是比较重要的。因为第一份工作涉及到的主要是在湖北省内,区域覆盖面不是特别广,加入永盛也是看重永盛这样一个平台,永盛发展的也比较快,业务覆盖了全国。我之前的工作经历也可以利用上,包括一些人脉资源,虽然不是特别多,但是可以尽快投入工作。跟着永盛一直走了五年,这一路走来,更多的还是感恩,不管是王董、王宁总、还是高总,这么多年,对我们武汉区的帮助,对我个人的提升和包容,都有很大的帮助。

        徐 磊:对你个人而言,因为在市场上大家拼的就是一种毅力和耐心,从这个角度上说,拿下更多的项目,你是如何去做的?

        朱利杰:我个人对自己做销售这方面的评价,我不是特别擅长做业务。为什么我选择这样一个岗位?更多是心态。因为我觉得遇到自己的短板,自己想办法去提升,前期会比较困难,但是每进一步,会让人感觉到非常有希望,而且是非常兴奋、非常激动的。这个过程,每一个销售都会经历,更多的还是心态要放平稳,去积累,持续跟进,这个是非常重要的,特别是对刚进入岗位的行业小白。

        徐 磊:你在市场上会遇到碰壁或者单子没有谈成,但前期付出了很多,这时候你会很沮丧,会产生放弃的想法吗?

        朱利杰:这个没有。我觉得很正常,遇到这种情况的时候更多是想自己的问题在哪里?哪个时间点或者哪个事情没有做好。后期遇到相同的问题,该怎么去规避。我觉得我自己的心态还是挺好的。客户也是人,只要你真诚或者持续跟他交流,提供他有帮助的信息,我觉得时间久了,客户他真的有需求的时候,还是会想到我们。

        徐 磊:在集团这个层面上,对销售还是非常重视的,而且你们也为集团做出了很大的贡献。作为你本人来说,能做到销售总监这样一个职位,你对未来的想法是什么?

        朱利杰:从王董到王宁总,对我们销售部的每一个人员都是比较关注的,而且也比较重视。一直以来王董对我们销售的晋升也是不受限,给了很多机会,给了很多方向和建议。其实,我们每一个人都很感谢王董。比如说3月份的时候,在整个市场比较冷淡的情况下,王董会给我们提供很多信息和方向,各种会议激励我们,让我们的心里感觉很暖。对于后期自己的一个发展,我还是比较惭愧的。虽然我现在是销售总监,但确确实实没有给公司培养出比较优秀的销售主管或者经理,当然我也是随时待命。后期我们销售部门有更多优秀的人员进来,需要我的帮助,我也有这方面的经验可以传授,各区客户我也陆续积累,后期公司有各方面的需要,让我去培训,去帮扶,或者带新人,都是没有太大的问题,我随时做好这方面的准备。

        朱利杰

        徐 磊:对集团未来的发展,如果站在你的角度,你希望今后的发展会是什么样子?

        朱利杰:我觉得我们公司的集团文化说的很好,还是秉承“以客户为中心,以奋斗者为本”,做一个干净的人,做一个有担当的管理者,做一些业务创新,多开发一些优质的客户。对于公司这一方面,希望公司后期对销售部门多引进一些储备干部,我们也需要注入一些新鲜血液,因为我们需要不断为公司开发更多优质客户,不仅仅是目前的制造业、服务业、呼叫中心、互联网。后期,我们可以去开发更多新行业,只要这些行业符合公司的优质客户要素,能够为公司带来利润,我觉得后续都是我们销售部门需要去做的事。

        徐 磊:那就让我们齐心协力,共同把销售渠道做得更宽,项目做得更多,给集团带来更多利润,同时也助力我们永盛发展,我们一起努力!

        朱利杰:好的,徐院。

        朱利杰
        好多水呀!用力,再深一点

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