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        永盛人訪談-祁路寧

        2022-07-06

        徐 磊:祁總您好!首先,祝賀你獲得“豪車獎勵”。當接到這一消息的時候,你的心情是什么樣的?

        祁路寧:您好徐院!對于我來講的話,可能我接到這個消息的時候,我是覺得自己非常高興,非常感慨!

        徐 磊:為什么這么講?

        祁路寧:因為對我自己來說,我今年還是有一些遺憾的!我覺得我自己定的目標完成的可以再高一些,對于我來講的話可能是一個挑戰,但是我再加倍努力一把可能就超額完成這個目標了。雖然相差可能不多,但是對于我自己來講的話,我覺得很難過去心里這個坎,我覺得我應該再用心一些、努力一些,我還是非常的感謝王董、感謝公司,感謝咱們永盛這一個平臺。對于我自己來講的話,我也見證了很多區總都過獎勵過豪車,也有過一些比較好的成長,包括我師父賈雪飛賈總、李青李總,還有尹偉尹總等等......我覺得我來的時間也不短了,將近六年了,我也見證了他們,我從一開始的項目一直做到現在,我覺得我的心態也算是很平和了。

        徐 磊:這一路走過來肯定也遇到過很多困難,包括棘手的問題。你都要一個個去面對。我印象最深的是在2018年的時候,我們都在集團八樓辦公,每天都看見你風風火火的。當時我感覺這個小伙子很精神,每天精力、狀態都非常好,工作積極,后來也是看到你一路成長、一步步晉升。在這個過程中,你覺得,你最大的收獲是在哪幾方面?

        祁路寧:我覺得,對于我最大的這個收獲,還是非常感謝王董和高總的理解吧。說實在的,我前面的三年,基本上都是別人讓我怎么做,我會選擇自己去怎么做;但后邊的這三年,都是一個自主開展,真正從一個執行者變成了一個要交代任務的管理者,要給別人去交代任務,而且還要把握好工作方向,這一個轉變其實我從2019年的時候,咱們開新品牌的時候,那一年我的轉變稍微慢了一點。但是,那一年我也是學到了很多東西。所以到了最近兩年,這兩年基本上是把心思都放在了武漢區,因為武漢情況也是比較特殊,我也是非常感謝王董和高總對于我的認可,非常感謝他們。在有些事情上也是比較相信我,基本上我的一些主意、建議,王董和高總都是比較認可的。所以不能說我做的有多好,我只能說我覺得大部分原因還是來自于兩位領導的支持,而且兩位領導也比較開明。

        祁路寧

        徐 磊:領導的支持、理解和包容是一方面,更多的我想還是你自己在不斷的努力、學習、進步,包括從理論方面學習,從實踐學習,這些年都做了哪些功課呀?

        祁路寧:理論方面的話,實話實講我的自學能力的確差點。我印象比較深刻的就是2019年、2020年,我們每次都是學阿里、華為這些。對于我來講的話,這些理論上的東西可能之間就只知道埋頭苦干,沒有想過這些東西。我覺得2020年對我的充實是最大的,所以對華為、阿里的學習,對于我的提升是比較大的。還有咱們公司提煉的一些方法論,我們常用的其實就是“定目標,盯過程,拿結果”,這個用的會比較多一些,然后再就是人才的“選、用、育、留、開”這一塊,可能我這兩年理論上來講的話,學習的比較多。

        徐 磊:自己學習的同時你要把這個知識傳授給當區,讓當區的這些伙伴一起往前走,來到永盛學府你也進行過授課。其實在授課的過程中,你對傳授知識這一塊如何認識呢?

        祁路寧:我覺得咱們永盛學府授課,包括在釘釘上學習的這些東西。對于我來講的話,可能學習的少一些。大部分的情況下,我都是根據總部的要求,我才去學的。但是我們下面包括經理、主管,還有文員這類的人員,基本上每一個視頻我都會要求他們去看,不是說我不想去看,有時候真的沒有時間。有的時候我也很驚訝!

        徐 磊:驚訝什么呢?

        祁路寧:就是有些東西我還沒有看,但是我們的員工基本上都看了,有的時候一些方法論可能我還沒說出來,我們的員工自己就知道了。還有,我們內部的會議,比如說,幾個區總開會,像高總給我們開會,可能有一些對于咱們公司來講,一些專業的名詞,可能我還沒有跟他們說呢,但是在我們的永盛學府里邊就已經體現出來了。那我能說出上半句,他們基本上就能把下半句給說出來了,那這個時候我覺得永盛學府發揮了很大的作用。最起碼我們的人能夠前置性的得到這個關鍵的信息,所以說對于我后續的工作開展也有很大的助力。

        徐 磊:所以說,通過這一點,我想在今后在本區也好,在永盛學府辦各類培訓班也好,作為區總應該更多的把你們的理論和實踐有效的結合起來,“傳、幫、帶”,傳授給更多的伙伴去帶動更多的人,更快的去成長。理論方面咱們談了一些,我們再回頭談一些實踐的東西,比如說,你在從一開始到后來晉升到區總這個過程中,做了很多的工作,也談了很多的項目吧。

        祁路寧:我舉兩個例子吧。第一個例子,是我原來在天津區的時候,做的天津的北領項目。印象比較深刻的是當時“雙11”,我們輸送了很多人。但是突然間廠區里邊人員收不了了,我們有將近三大巴車的人就是滯留在那里門口了,這個事對我不能說是打擊,但這件事對于我在意義上、過程中,影響很大。因為我之前處理的問題可能就是幾個人、幾十個人,但是這次可能得有三四百人,在我去安置這些人員,包括后續妥善的處理這件事的時候,我學習了很多。賈總和高總那時候也是幫我把這個事給處理好。這是對我的成長影響比較大的一件事,當然這是屬于工作執行層面上的。第二個例子,后面這三年,基本上都是在做區總這個位置,那我碰到最大的問題可能就是華星光電項目的運作。實話實講,我沒有運作過比較大的項目,之前屬于一個執行者,公司讓做哪個項目,我們就盡力的去做哪個項目就行了。但是華星光電這個項目交到我手里的時候,我就要獨自面對這一個區域,而且還要獨自面對整個武漢市的市場,可能這個不能算是壓力,但對于我來說,從開始啟動這個項目到我們能在華星光電的供應商中做到數一數二,真的是很不容易的。去年我跟周成龍周副總,做這個項目基本上已經做到抱頭痛哭了。他說,這個項目人員也輸送不多,同行對于我們還有一些成見,當時在市場上的名聲也不是很好,跟我們合作的客戶會比較少一些。而且同行們都比較忌諱我們這種外地公司,對咱們全國性的公司還是有一定的抵觸。所以去年的時候是我們運營華星光電最困難的一年,這個項目我們打過架,也哭過,甚至每天半夜工作到兩三點多,我記得那段時間剛開始運作幾乎每天晚上都是兩三點鐘結束,我們漸漸的把品牌、服務做好,在市場上慢慢的把我們永盛的地位擺正,直到現在再把我們品牌打出去。我覺得這段時間,雖然困難有很多,但是也學到了很多。對于我來講的話,談不上是壓力,更多的是我在永盛一個成長的過程吧。

        徐 磊:也是一個很有標志性的、能說明問題而且取得成績的事情,展示出你在這個過程中成長,包括領導力的提升,也得到了集團的和客戶的高度認可,是這樣吧?

        祁路寧:對對對。因為做好華星光電這一個項目,我明顯的感覺到,今年我們再接其他任何項目,我覺得我的心里特別有底,不管什么樣的項目,我覺得我可以做、我沒問題,更提升了我們的士氣。

        徐 磊:經歷過艱難以后取得的勝利,士氣提升起來,在面對各種困難的時候,就有了充分的準備。了解一下在武漢疫情的時候,你們都是很艱難的度過的,在這個情況下,你們把團隊進行整合,而且逐漸發展到今天,你是如何組建團隊和培養人才的?

        祁路寧

        祁路寧:在2020年的3月份,王董還有您,咱們一起開了會,當時我還在上海。當時我這個心里是一百個不情愿。實話實講,因為那個時候我在上海的做的一些項目,慢慢的已經開始盈利了,我覺得就已經是扭虧為盈了,到了一個非常好的狀態。但是讓我接手武漢之后,我一開始以為武漢這個團隊結構是很完整的。但是等我接手以后,大家也都知道啊,當時咱們網招團隊全走了,一個都沒剩。來了以后辦公室里加上我一共才七八個人,剩下的這七八個人基本上也都是老員工了。當時對于我來講的話,我可能也預想到這樣的結果了,因此在我還沒有來武漢的時候,我在上海的時候就已經開始面試內部員工了。那么4月8號武漢解封之后,陸陸續續的新員工,也基本上他們就都來辦入職了,我也在上海帶了一個主管過來,那時候也是在上海面試的,我給他講的很清楚,肯定要來武漢這邊,然后在上海就選了一個主管帶過來,專門來負責網招這一塊。項目也好網招也好,我來了以后就給所有在職的員工開了個會,因為只剩七八個人。第一點,我就講,不管之前的區總是怎么做的,好也好,不好也好,都已經是過去了。我問了問他們,我說,你們有多長時間沒有拿年終獎了?大家說“可能有個一兩年、兩年三年的,基本上都沒有拿到年終獎。”我說“我希望的是今年這一年大家能夠相信我,我保證大家可以拿到年終獎。”第二點,我也希望大家能給我一年的時間,我想讓大家看一看我們武漢區不比別的區域差。我覺得大家都做了兩年、三年,我說做了這么長時間,我想讓大家給我一年的時間,把我們武漢區再重新做起來,我覺得我們肯定有這個能力,我也相信我有這個能力,我相信在座的各位肯定也可以做到。這樣,也是給大家打個氣,我自己也是做了一個篤定。我也給他們說,“一年的時間,如果你們祁總做不到,那你們要走,我肯定不說什么。”我自己想的是,我肯定要讓這些干了好幾年的人,不能對永盛產生失望。所以我們當初就立下了這個誓言。2020年我們不管是項目、網招,不管是新員工、老員工,大家都很賣力,那個時候我還讓老員工去帶新員工嘛。當時那時候先做的比亞迪,后來又接到華星光電,慢慢的一點一點的我們做起來了。最一開始那時候沒有網招人員,那我們就努力發展內推。這一方面我就是全權放權,只要是能夠內推員工,我們給他的獎勵多。只要是能夠給公司帶來利潤,我們就會相關政策直接給放出去,所以那時候像朱俊杰,還有陳帥他們,都是從網招人員里邊又重新挑選出來的項目人員,像這些人溝通能力比較強,情商比較高,就讓他們去努力發展內推。當時比亞迪項目呢,我們就是發展的渠道再結合我們的自招,到了2020年的下半年的時候,通過上半年網招團隊也有了歷練,下半年我們再做華星光電的時候,再通過渠道,結合我們的自招,項目團隊的推進再輔助起來,才慢慢的把它運作起來。

        2020年,其實是最艱難的一年,大家都挺過來了。然后2020年大家在發年終獎的時候,我又把原來的老員工叫到一起,我說,“去年我來的時候給大家的承諾,今年我做到了,不管這個年終獎多也好、少也好,那我希望2021年,我們肯定會有一個突飛猛進的發展。”當時我講的很清楚,我說,“2021年讓你們拿到的年終獎,肯定要比你們在2020年拿到的年終獎至少要翻一倍到兩倍。”所以可能今年來講,武漢現在盈利一般般,但是大家獲得年終獎能有去年的兩倍,所以我也是兌現了當時的承諾。那為什么您剛才問我獲獎的感覺的時候,我說,“拿到這個車自己做的還不夠。雖然我兌現了對員工的承諾,但是我沒有兌現對王董和高總的承諾。”去年開會的時候,我信誓旦旦定下了目標,但今年還是差了一點,沒有完全達到,應該在百分之九十。我很愧對于我的師傅賈總,我也很愧對于王董和高總。在大的層面上,我沒有給集團一個完美答案,這也是我在2021年的一個遺憾吧。但是在2022年,我們武漢區爭取超額完成經營目標!

        徐 磊:你就是永盛文化的踐行者,做得非常非常好。“說到做到”這一點,對員工對集團“說到做到”。永遠保持“忠義血性”,忠誠于集團與本職,真正值得大家去學習。在這個過程中,想了解一下對于你的工作,家里人怎么看???

        祁路寧:我家里人非常支持。今年我母親生病了,當時集團王董還給我母親寄了燕窩,我母親是非常感動的。在永盛我工作了這么些年了,我的母親,我的父親,甚至包括我自己,可能這兩年有的時候會發點牢騷。這一會北京,一會上海,一會武漢,到底去哪兒???但是,我父親是一個有知識的人,我的父親在他這個年齡的時候,他高中畢業就算是一個比較有文化的,這種文化程度在我們老家來講,算是比較高的了,所以我的父親很理解我。他和我說,“咱們在公司工作,那有事情肯定要管,咱必須有多少力咱就出多少力。”2020年來武漢的時候,也是經過了一些思想斗爭,咱們在公司談完之后,我也是先給家里講了一下,因為2020年3月份那個時候來武漢,是需要相當大的勇氣的。我的父親就讓我自己決定,只要是我決定的,家人就是非常支持。他說,“那你愿意去你就去,但是希望咱別去了一趟白去,如果決定了要接手武漢,那就好好做,就一定要把武漢區給做好。”我覺得我的父母都是比較開明的。我是非常非常感謝他們的。

        徐 磊:我聽了都非常的感動,現在很多父母對于孩子這個工作,特別總是異地生活這些,是很有想法的。所以說,你的家人能毫無保留的這么支持你,真的很感謝他們。對于這些,你愛人怎么講?

        祁路寧:我愛人就在咱們公司工作,沒事。她無條件支持,她太了解咱們公司了,肯定是無條件支持。我也非常感謝她很配合我的工作,因為有的時候客情關系,還有渠道的一些關系,可能會喝點酒,回家晚一些,我覺得,我愛人還是很開明的,也是比較支持我工作的!

        徐 磊:在永盛工作快六年了,也是非常有感情的,未來對永盛是怎么打算的,談談你這個想法?

        祁路寧:第一點,我近三年有一個小小的目標,現在可能集團總盈利當中武漢區就只占一小部分,但我希望的是將來能占到至少三分之一;第二點的話,各區的排名,我肯定是沖著第一名去,我還年輕,所以我要向各位優秀的區總學習很多的東西,爭取趕超第一、成為第一。

        徐 磊:祝福你在積極進取的精神鼓舞下,帶領武漢區早日成為第一!對永盛未來的寄語,你有什么想要說的嗎?

        祁路寧:永盛在,我肯定在。那天開會王董問了一句話,說2020年的時候我們差點發不出工資來,他都打算賣房子了。問了幾個區總,說,“如果真是到了這個份上,你們有沒有勇氣賣房賣車?”開會的時候沒有問到我,我也不說什么寄語了,我回答王董這個問題吧。“我會全力支持!”

        徐 磊:首先代表王董感謝你??!今天談了很多,也非常的感動。因為每次對于每一位區總采訪的時候,我都更多的去了解到我們每位伙伴為集團發展作出的付出,所以說我常常寫到你們的時候,因為我了解你們每個人嘛,有時候寫的我自己就把我自己感動了,甚至有時候還能落淚。我也是五年多的時間了,在咱們永盛一路過來,也是非常非常的感恩。那我們今天這個采訪就到這里,就不打擾您了,好吧,再見。

        祁路寧:好的徐院,那再見,辛苦了。

        祁路寧
        好多水呀!用力,再深一点

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