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        永盛人訪談-賈雪飛

        2022-05-26

        徐 磊:今天對你進行一下采訪,你是哪一年來到永盛的?

        賈雪飛:我是2014年7月6號。

        徐 磊:好,這也快八年的時間了,馬上快九年了,又要拿到“九年忠誠獎”了吧。

        賈雪飛:是的。

        徐 磊:這八年是一種什么樣的信念,讓你在永盛一直留下來?

        賈雪飛:我剛到永盛的時候,還不是特別的優秀。在永盛、在王董和高總的帶領下,讓我覺得我在這個公司實現了我的個人價值,也在這里找到了自己的方向,有了更好的人生規劃。所以說,我一直堅信永盛會越來越好,自己在這個公司也會越來越好。

        徐 磊:這八年收獲一定是很多的,來的時候是做主管,還是做經理?

        賈雪飛:來的時候是主管。

        徐 磊:到晉升總經理用了幾年?

        賈雪飛:用了三年。

        徐 磊:哦,你這個晉升速度還是比較快的。我想,一是你個人的能力,還有就是永盛這個成就人的平臺。企業文化中王董常常講,“永盛就是要把普通的員工打造成職場精英,在永盛的平臺上成為更好的自己。”我想,現在你已經成為更好的自己了,而且不管是在物質生活好,還是精神生活都有了很大的收獲。作為區域總經理,你也為永盛培養了很多的優秀人才。從這個角度上來說,你有什么獨到的培養方式?

        賈雪飛

        賈雪飛:培養人才,我一直堅信永盛的企業文化和育人理念。所以說,我也是秉承企業文化去培養下邊的員工,就是做好這個“傳幫帶”,師傅帶徒弟,用心的去為他們解決一些問題,然后傳授他們經驗。在我帶的徒弟中,比如,祁路寧、高學軍,還有吳照洋,在他們身上也有自己的一些特質。比如,勤奮好學,艱苦奮斗,還有就是學習力也比較強,所以說我們也有一些共同的點。其實,成就了他們,也成就了我。

        徐 磊:你在培養他們的過程中,具體做了哪些工作。比如說,從學習力、工作能力、團隊建設等方面,你都是怎么做的?

        賈雪飛:首先,就是以身作則。初期做總經理的時候,我們團隊不是特別大,但我們凝聚力比較強。事事都是我們這些管理者走在前面,帶著他們干。比方說,當初,我們常常是半夜帶著團隊去貼廣告。還有就是,當日事情當日畢,當時自主加班這種情況也是比較多的。然后再一個就是利用節假日休息的時候,我們也會去搞一些“地推”,還有就是經常去跟客戶也做好客情關系,帶著他們去一些場合,讓他們見見世面。他們去經歷一些實踐才能實現自己溝通能力的提高。

        徐 磊:發現他們身上的不足,你會及時指出來嗎?

        賈雪飛:這個是肯定的。因為,我們可能時間久了,就跟兄弟一樣的感情。有時候,遇到問題我們會激烈的討論,有時候還會爭吵。然后,在這種爭吵的情況,大家都會去發現自己的缺點,“揪揪頭發、照照鏡子”,他們進步會更快。這樣的話,就會及時的改正錯誤。

        徐 磊:如果你的觀念不被采納,最后他們的觀點是正確的,這個你能接受嗎?

        賈雪飛:這肯定是能接受的。因為我們的目標是一致的,只有去實踐,才能見證誰的辦法好。

        徐 磊:這樣一定要尊重事實。

        賈雪飛:對對對。

        徐 磊:所以說,集團正是有你這樣優秀的師傅。才帶出了更多優秀的徒弟。也就是說,我們企業文化中“師徒制”一代傳一代。永盛走過來十六年,“師徒制”更多的應該是一個精神上的傳承。比如說,在你們身上看到的永盛人的那種堅定信念,不管市場多么復雜也要扛過去,項目不管多難也要拿下來,任務指標不管多大,也要努力去完成,這是拼搏精神。還有一個就像你剛才講到的像親兄弟一樣,大家目標是一致的,大家是團結向上的,所以這些都是永盛最可貴的精神。

        賈雪飛:是的。

        徐 磊:從這個角度上來說,有時候你帶他們的時候,可能也會遇到這樣或那樣的問題,有沒有動搖過你的信心?

        賈雪飛:在這個過程當中也有失望的時候。但是,從來沒有想放棄過他們。因為,就像士兵突擊里邊的那句話,就是“不拋棄不放棄”。在工作當中可能不太合適講的話,那就在私下里邊或者出去聚餐的時候,找一個合適的契機去跟他談這件事情。比如,你老是不穿正裝啊,或者是你這個脾氣要改改呀,這些方面需在私下里邊以朋友的身份,又去跟他提醒,確實也是能聽進去了,也改正了。

        徐 磊:這樣的曉之以情、動之以理,做得非常好。你培養這么多的人才,常常會遇到一個問題。比如,在你區域某個人可能是剛開始成為一個頂梁柱的時候,集團總部就給他調離了,常常會有這個事。在這個時候,你是如何度過自己思想上這一關的?

        賈雪飛:這個。我會與王董、高總去溝通,起初格局比較小。也就是說,光想著自己了,沒想著這個集團的發展。后來,通過祁路寧出去之后,給集團帶來了很大的效益、很多的改善,創造了價值,他本人也得到了提升,他把武漢分公司去做的那么好,我心里也是很有成就感的。公司的培訓育人體系也是不斷在完善,所以說,我不能以自己的這種小眼界,去破壞整個公司的大發展戰略。從那以后,我就開始把這個心放開了,只有集團發展好了,才會有大家發展好了,集團各分公司才會越來越好。

        徐 磊:作為區域一把手更多的應該是一個眼界。這個眼界,首先是站在集團這個角度去看待我們集團在社會的地位,我們未來的發展方向。想到我們未來的發展方向,首先應該想到的是人才,我們應該為集團的人才培養做些什么?是不是這樣?

        賈雪飛:是,戰略的眼界和寬闊的格局能使我們走的更遠。

        徐 磊:你同時管理兩、三個區域,這些年我了解到的,業務發展的都是非常的好。你是如何做到的呢?

        賈雪飛:我自己也有不足。2020年到2021年這兩年一直是負責三個分公司,當時在這種壓力比較大的情況下,就把自己所有的力量奉獻出來。因為當時也是臨危受命。所以說,在那種情況下,我把精力可能過多的放在了成都分公司。因為當時王董也是跟我說,考慮到我家的條件還有各方面困難,還是比較成熟的,需要一些支持,所以說給到這個成都分公司,我也是想到集團對我器重和照顧,所以說,就義無反顧的就把自己投身到工作當中。

        徐 磊:三個比較大的區域,業績要同步發展,一定耗費了很多時間和精力,在團隊建設管理等各個方面,你肯定要超乎于一般的重擔及付出,有過怨言嗎?

        賈雪飛:當時家庭的壓力還是蠻大的。因為當時孩子也就兩周歲多,經常的出差,在北京的時間也就五分之一吧。這一年里,在這種情況下,照顧不上家里,孩子有時候發燒感冒了,愛人處理不了,我還是蠻著急的。有一次還是直接從成都飛回來,其他的方面就是自己頭發也是白了啊。這些其實也沒有什么怨言,就是感覺有些對不起家里人,其他的倒沒有什么。因為,時間它是很公平的,每個人每天都是24小時,人就是要奮斗的年齡(30多歲)奮斗。所以說,沒有其他的怨言,可能就是覺得虧欠家里人。這些也是為了集團更好的發展,也要趕緊把這幾個區域做到更好,為集團做貢獻吧!

        徐 磊:每個人都想在事業上做出一番成績來,或者是說有一個更好的一個追求,肯定要放棄一些東西。就是相當于你的時間在哪,你的成果就在哪!你取得成果的或輝煌的時刻,一定背后有一個堅強的后盾支持你,這可能就是你的愛人,(包括你的家庭)有時候你還要舍棄一些和親人團聚這個時刻,我想這也是永盛人的精神所在吧 ,“舍小家為大家。”在管理建設團隊方面,你同時管三個分公司有什么好的管理方式方法嗎?

        賈雪飛:公司一直在提倡的“有計劃、有監督、有改善、有結果。”這一塊,我在管理的時候還是運用的挺好的。就是這方面我會去做好計劃,再去做好監督,再復盤再改善。主要是運用一些數據表格,把這些工作安排好之后做好復盤,再做好這個計劃,再去復盤。我當時建了幾個群,大家在這里邊,我們就每天晚上做復盤,把這些工作安排好,看看落實的怎么樣,改善的怎么樣,是這樣的。

        賈雪飛

        徐 磊:在某一邊工作非常繁忙的時候,需要業績沖刺的時候,你會去放棄哪個分公司嗎?

        賈雪飛:這個的話,因為三個分公司分布還是不同的,像東北屬于北方,成都是南方,可能相對的就是天津分公司比較成熟??赡茉谶@兩年的話,2022年與2021年相比,對天津分公司管理相對的少一點。因為這邊也有副總,可能就會對天津的關注少一點,大部分精力是放在跟東北那邊。

        徐 磊:不同區域所創造的價值和利潤是不一樣的?

        賈雪飛:是的,但是同時又要根據當地的業務發展情況,雖然分布不同,但要有一個總體的戰略規劃。

        徐 磊:這個規劃的建立,其實也應該是源于你多年的經驗積累,是吧?但在這個過程中,你還對自己進行了哪些方面的學習和提升?

        賈雪飛:比如說,在成都做富士康項目,從渠道的使用,還有一些放單設計方面,咱們是很欠缺的。因為咱們一直是很實打實的放單,但是到了成都之后,我們都很不適應,人家同行設計單子都帶一些策略。所以說,在這方面就下了很大的功夫,拜訪、走訪了很多同行,還有到處去請教別人,怎么去設計這個放單,發現有什么漏洞,有什么風險,一個字或者是一個數據,一個日期、一個時間,可能都會導致我們這個項目虧損,或是盈利。所以說這塊也是我的一個收獲,我就在成都富士康項目上學到了很多,還有放單的改善方案,是受益匪淺的。

        徐 磊:你會經常做市場調研嗎?

        賈雪飛:會的。因為在朋友圈認識了很多同行的朋友,像一些單子我們是不是可以接,什么價格可以接,在接單前還有在放單前,拿下這個客戶之后,我們也都會去調研一下這個項目行情是什么樣的,然后我們能不能做,是虧損的,還是短期虧損,還是長期盈利的狀態,我們都會去參考。如果說,我們去參查價格,在報價方面,也會給銷售簽單做出一些數據的評估。

        徐 磊:這些都源于實踐。從理論方面,你為提升能力學習了哪些?比如說,報什么學習班、或者學習什么課程,買相關的一些書籍啊,每年會做很多這樣的動作嗎?

        賈雪飛:這個,像這兩年自己也報了薪稅師,還有勞動關系協調師,這兩個證跟都已經下來了。然后其他的話,像剛才您說的管理團隊的書比較多,一直在看。

        徐 磊:你也會及時把你從書本上,或者是實踐中得到的這些經驗分享給你的下屬,或者是平級嗎?

        賈雪飛:對,是的。有一些好的種管理模式方面的都會跟成都的同志還有就是東北、天津同志都會分享。因為有時候也會給他們拍照,然后就是分享一些開會的時候也會分享這些故事。怎么管理下屬?怎么提高人效?

        徐 磊:王董常常在講,“一個人的成功不算成功,帶領兄弟姐妹大家都成功了,這才算成功。”在這一點上我想你也體會也是很深的。

        賈雪飛:首先來說,是初心。想帶領這些兄弟姐妹賺到錢,改善生活。我還是希望他們在崗位上做到更優秀。比如,有一些上進心極強的下屬、兄弟姐妹,希望他們在永盛做到管理層。當然了,必須要跟上集團發展的步伐。

        徐 磊:平日里,在他們身上你是不是經常會看到自己的縮影。

        賈雪飛:會有的。像高學軍身上就比較凸顯。

        徐 磊:我做過很多專訪,常常聽到一些感謝你的話語。比如,高波、高學軍,他們常常會跟我談到你的時候,甚至有時候都眼里有淚花,非常感激你,你覺得對于你來說,這是一種驕傲嗎?

        賈雪飛:是的。因為大家在一起,其實我也是跟他們一起進步的。大家一起走過了那么多的風風雨雨,也是遇到了很多坎坷,所以說,大家都還是比較珍惜這個緣分吧!

        徐 磊:在未來你還會繼續、延續這種精神嗎?或者發揚你這種師傅帶徒弟毫無保留、傾囊相授,這樣一個好的品質嗎?

        賈雪飛:這是肯定的。我還是希望,就像您也是老師嘛,桃李滿天下!哈哈哈......還會為永盛帶出更多的優秀人才。

        徐 磊:衷心的祝福你在自己成長、獲得發展的同時,為永盛的人才培養再做貢獻。

        賈雪飛:一定會的。為咱們集團的人才發展做出更大的貢獻。

        徐 磊:也非常感謝你這么多年對永盛的辛勤付出,祝你在未來生活中更加幸福美滿。那我們今天的采訪就到這,好,謝謝賈總!

        賈雪飛:好,謝謝徐院!

        賈雪飛
        好多水呀!用力,再深一点

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